Confunda o inimigo

CONFUNDA O INIMIGO

Disse Sun Tzu:

"Toda operação militar tem o logro como base. Por isso, quando capazes de atacar, deve­mos parecer incapazes; ao utilizar nossas for­ças, devemos parecer inativos; quando estiver­mos perto, devemos fazer o inimigo acreditar que estamos longe: quando longe, devemos fazê-los acreditar que estamos perto. Preparar iscas para atrair o inimigo. Fingir desorganiza­ção e esmagá-lo. Se ele está protegido em todos os pontos, esteja preparado para isso. Se ele tem forças superiores, evite-o. Se o seu adver­sário é de temperamento irascível, procure irritá-lo. Finja estar fraco e ele se tornará arrogante. Se ele estiver tranqüilo, não lhe dê sossego. Se suas forças estão unidas, separe-as. Ataque-o onde ele se mostrar despreparado, apareça quando não estiver sendo esperado" (2:19).

No campo militar, a surpresa é fundamental. Se o inimigo conhecesse a real situação do seu oponente, dificilmente perderia a batalha. Do mesmo modo, se a estratégia for um mistério, adversário algum conseguirá se preparar para reagir ao ataque. Numa batalha, obtem-se uma expressiva vantagem se o inimigo somente reagir depois de atacado, pois estará debilitado.

Michaelson, analizando a obra de Sun Tzu, afirma que devemos planejar surpresas, pois estas são a melhor maneira de se obter o domínio psicológico e de se negar a iniciativa do seu opositor (4:63).

Na área empresarial, muito se tem investido em segurança da informação, especialmente quando se trata de resguardar os segredos relativos a pesquisa de novas tecnologias, como forma de potencializar o fator surpresa.

A sabedoria popular nos diz que: “o segredo é a alma do negócio !” e, de fato, não há porque se expor os pontos fracos da empresa, de forma que a concorrência não venha a fazer uso dessa informação em suas estratégias, assim como não é aconselhável que a concorrência conheça bem as nossas possibilidades, para que não ocorra que ela se antecipe aos nossos lançamentos ou ações.