Ganhe sem lutar

GANHE SEM LUTAR

Disse Sun Tzu:

"O chefe habilidoso conquista as tropas inimigas sem luta; toma suas cidades sem submetê-las a cerco; derrota o reinado sem operações de campo muito extensas. Com as forças intatas, disputa o domínio do império e, com isso, sem perder um soldado, sua vitória é completa. Esse é o método de atacar com estratagemas, de usar a espada embainhada" .(2:26)

Nos dias atuais, a competição é inevitável. A sabedoria reside no fato de se reconhecer a maior ou menor importância do fato gerador de uma contenda e, desta forma tentar uma negociação antes que se instale a crise.

Quando a crise já está instalada, entretanto, pode-se recorrer a procedimentos dissuasórios, com o intuito de desencorajar o inimigo a lutar.

Depreende-se também, do que disse Sun Tzu, que o chefe habilidoso é mais racional que emocional, visto que a emoção prejudica a objetividade, podendo induzir a luta.

Complementa Sun Tzu:

O verdadeiro mérito é planejar secretamente, deslocar-se sub-repticiamente, frustrar as in­tenções do inimigo e impedir seus planos, de maneira a que, finalmente, o dia possa ser ganho sem o derramamento de uma gota de sangue. Erguer um fio de cabelo grisalho não é sinal de grande força; ver o sol e a lua não é sinal de olhar acurado; ouvir o ruído do trovão não é sinal de ouvido apurado (2:30).

Aprender a lutar, ou a não, é a questão. Conduzir as ações de forma a levar o inimigo a agir da forma que se espera. Estar atento a tudo que se passa. Ver o sol, ver a lua e ouvir o trovão não são méritos, pois a princípio todos são capazes de ver e ouvir. O mérito está em enxergar o que não é óbvio, o que está nas entrelinhas.

A este respeito, Sun Tzu disse que “os bons guerreiros da antiguidade primeiro afastavam de si a possibilidade de fracasso para, então aguardar a possibilidade de derrotar o inimigo” (3:27).

Tanto nos negócios quanto nas operações militares pode-se perceber claramente a validade e a importância do que afirmou Sun Tzu nesse ensinamento.